Cómo salir de los impases que se presentan en una negociación

 

Pon una pausa; no insista demasiado, procure siempre dejar una salida honrosa para la otra parte

Cambie las condiciones de la negociación:

• - Mayor plazo
• - Una ventaja adicional
• - Altere esquemas de pago, etc.

Pero sin alterar el total

 

 Sugiera dejar para más tarde el objeto de impases y prosiga con la negociación

Cambie el tipo de contrato, las especificaciones, etc.

•   En lugar de un valor fijo, porcentajes

Llame a un intermediario, una tercera persona

Pregunte a la otra parte que haría en su lugar

 

 Use su humor
 

Procure no responder a las agreciones con otras agreciones, contraponga emociones con datos, datos concretos.

Procure escuchar y haga notar al otro que usted está escuchando.

Enfatice siempre las concordancias anteriores, nunca las discordancias.  

 Proponga un cambio local, que las negociaciones prosigan durante un almuerzo, etc.